Для начала давайте разберемся, что такое отделочные материалы, точнее сказать, что принято считать отделочными материалами.
Отделочные материалы — это класс строительных материалов для декоративного оформления зданий и сооружений, защиты их от вредного воздействия окружающей среды, улучшения гигиенических и эксплуатационных свойств.
По назначению и использованию отделочные материалы в основном делятся на:
1. Собственно отделочные — обои, лакокрасочные материалы, линолеум, штукатурка, шпаклёвка и пр.
2. Конструкционно-отделочные — используются в качестве ограждающих элементов (гипсокартонные плиты, облицовочный кирпич, подвесной потолок и др.).
3. Специальные отделочные — выполняют дополнительные функции по защите людей от вредных производственных факторов, для тепло- и звукоизоляции.
Подробнее
Все материалы можно условно поделить на основные и самые крупные категории отделочных материалов, используемых для строительства и ремонта. Эти категории будут выглядеть примерно таким образом:
Декоративная отделка
Декоративно-архитектурные сооружения
Клей
Лакокрасочные материалы (ЛКМ)
Напольные покрытия
Отделочные материалы для стен
Плитка
Погонаж
Потолки
Стекло, зеркала
Строительные смеси
Фурнитура для дверей
Каждую из этих категорий также можно раскрыть и поделить на более конкретные материалы.
Если подходить к продажам отделочных материалов более серьёзно, то безусловно можно сказать, что всегда нужно наглядно предоставлять будущему покупателю свои товары. Дать возможность ознакомится с товаром лично, то есть предоставить выставочные демонстрационные образцы чтобы их можно было, потрогать, посмотреть со всех сторон, заглянуть в упаковку, посмотреть на результаты их применения и т.п.
Если вы продаёте хороший качественный товар никогда не нужно отказывается и стеснятся делать такие презентации. Стоит явно понимать, что специфика продажи любых стройматериалов заключается в том, что они до их применения не являются готовым продуктом, а представляют собой лишь сырье. Поэтому добиться высокого уровня продаж стройматериалов традиционными методами крайне сложно, но можно, если как написано выше продемонстрировать их «по полной программе».
Для того чтобы показывать кому-то свою продукцию для начала нужно найти тех, кто заинтересован в её покупке. Для этого нужно рекламировать и продвигать свой товар. Сделать это можно с помощью платных и бесплатных способов. На данный момент самыми распространёнными способами для продвижения товаров в интернете являются: создание интернет-магазина и контекстная реклама. В идеале нужно чтобы эти два инструмента работали вместе - одновременно (интернет-магазин + контекстная реклама). Именно такой вариант может максимально привлечь заказы на ваш товар. Но такой вариант могут позволить себе не все предприниматели так как такая реклама стоит недешево. Если у вас пока нет возможности оплачивать дорогую рекламу, то можно использовать бесплатный способ для продвижения - это бесплатная реклама на досках объявлений и подобных ресурсах (торговые площадки, маркетплейсы, специализированные строительные порталы).
Доски объявлений могут стать основным источником трафика на ваш сайт, а также поиска и привлечения новых клиентов. Главное ответственно подходить к этому каналу коммуникаций и тогда всё должно получиться.
Первое на что люди обращают своё внимание - это заголовок объявления. Если им нужен этот товар, то скорее всего они откроют это объявление и пробегутся по тексту далее посмотрят на фотографию товара. И если фотография им покажется интересной, то будет прочитан текст объявления ещё раз, но уже более внимательно. Поэтому, все три составляющих любого объявления (заголовок, текст и фотография) должны быть понятными и максимально полезными.
В объявлении стоит указывать только самые значимые параметры и характеристики товара (вес, габариты, качество, применяемость и т.п.). Старайтесь не писать ничего лишнего, того, что может отвлечь от принятия решения вам позвонить. Также покупатели любят иметь дело с постоянными и стабильными поставщиками, поэтому стоит указать, например, что: вы всегда имеете товар в наличии, работаете каждый день, всегда на связи и тому подобное!
Можно и нужно указывать время для связи. Если вы хотите, чтобы потенциальные покупатели превращались в постоянных клиентов, то они обязательно должны до вас дозвонится! Иначе, как часто это бывает, если телефон «не аллё», то он просто удаляется и клиент о вас забывает!
На нашей доске объявлений можно подать объявление быстро и бесплатно. Для этого необходимо зарегистрироваться и разместить своё предложение в доступные разделы.
Рекомендация
Чтобы потенциальные покупатели охотнее кликали по вашему объявлению достаточно указать интересную для них цену. Заметьте именно интересную, а нереальную!
Также старайтесь никогда не писать в своём заголовке «Супер», «Акция», «Лучшее предложение» и т.п. Возможно кто-то очень любопытный и кликнет посмотреть, что там, но поисковая система никогда не включит в свой поиск такое объявление и вы можете потерять реальных клиентов. Поисковые системы любят определённость, например, «Краска фирма красная банка 1 л.» - это понятно и вопросов нет!