В этой статье разберёмся и узнаем о том, как правильно установить цену на свой товар на такой площадке как Авито. Популярные советы и рекомендации для тех, кто продаёт новые и бу товары на Авито. Какую цену нужно поставить чтобы покупатели обращали внимание на объявление.

Думаю, никто не будет спорить с тем, что у каждой вещи или товара есть своя цена. Совершенно не важно бу товар это или новый. И цена эта бывает трех видов: низкая, нормальная и высокая. Именно такие виды цен мы чаще всего видим абсолютно на всё, что можно купить. Мы можем не знать цену себестоимости товара, не знать сколько было потрачено на производство логистику и другие факторы, влияющие на формирование цены, но на своём внутреннем уровне мы можем точно определить дорого это стоит или нет!

Для начала давайте разберёмся с ценами на поддержанные вещи или товары бу (бывшие в употреблении). Чтобы определится с ценой нам потребуется немного времени на то чтобы узнать по какой стоимости продаются похожие вещи / товары в интернете.

Как быстро узнать цену на аналогичную вещь в интернете? Зачем и почему нужно сравнивать стоимость новых и бу вещей?

Стоимость новой вещи нужна как отправная точка, это то, от чего можно начать плясать. Продать вещи бу по настоящей и действительной рыночной стоимости не получится. Покупатель однозначно предпочтёт приобрести её в магазине с гарантией, возможностью возврата и т.д. Ваша задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

В поисковой строке Яндекса или Гугл вбейте название своего товара (Марка, модель, другие параметры и характеристики). Допустим, вы продаёте что-то из техники. Для примера возьмём - Телевизор Сам-Сунг УР40. Марку и модель можно узнать с помощью этикетки расположенной на задней крышке телевизора.

Посмотрите цену на новый телевизор. Если вы покупали телевизор год или более назад, то информацию по текущей цене вы можете не узнать так как товар уже не производится и соответственно не продаётся. Бытовая техника быстро устаревает. В этом случае нужно обратится на сайт где вы собираетесь продавать свой ТВ, в данном случае на Авито. Зайдите в нужную рубрику или воспользуйтесь поиском на сайте посмотрите за сколько продают такой же или аналогичный телевизор другие продавцы в вашем городе / регионе.

При просмотре похожих объявлений обращайте внимание на текст / описание и фотографии товара на которых можно рассмотреть состояние товара. Примечайте дефекты и недостатки (сколы, царапины и т.п.).

Запомните максимальную и минимальную цену ваших конкурентов. Эта информация вам пригодится при возможном торге.

Если хорошо знать рынок и похожие предложения, то можно легко снять возражение покупателя типа - «я лучше новый в магазине возьму». Имейте ввиду, что покупатель скорее всего тоже в курсе, сколько-то же самое стоит в магазине и просто берет вас «на понт». В такой ситуации важно уметь грамотно обосновать свою цену. Вы должны убедить клиента в выгоде покупки у вас. Например, реально продемонстрировать, что в магазине или у других продавцов он потратит на гораздо больше. Если у вас есть какие-либо бонусы к продаже, например, чехол для телефона или игры к приставке используйте эти преимущества.

Высокая цена может снизить число звонков.

Для чего и почему нужно выставлять товар по правильной цене?

Последнее время сайт Авито претерпел очень много изменений изменилось практически всё, начиная с дизайна и заканчивая политикой сайта. Раньше на Авито можно было продавать всякое барахло совершенно бесплатно, а теперь на сайте приходится платить почти за любой чих-пых. Подробнее о том почему на Авито нужно платить смотрите на этой страничке - Почему Авито стало платным. Люди годами сидевшие на площадке привыкли к ценам, которые их полностью устраивали. Были довольны все и продавцы, и покупатели. Теперь же на сайте всё круто изменилось, но люди то остались прежними. В головах у людей устойчиво сложилось мнение, что на барахолке можно найти что-нибудь нужное по низкой или хотя бы приемлемой цене. Они по-прежнему заходят и ищут нужный им товар и зачастую не понимают почему на сайте продают свои товары магазины и всякого рода предприниматели.

На сайте появилось очень много компаний и предпринимателей, которые продают свои бу товары тем самым создают огромную конкуренцию частным лицам. К примеру, возьмём ломбарды и скупки, которые скупают товары у населения как онлайн, так и офлайн, а затем продают их на Авито.

При формировании стоимости обязательно учитывайте сезонный и географический фактор. Одна и та же вещь / товар может существенно отличатся по цене в разных регионах России. Необходимо понимать, что насыщение рынка везде разное. Также имейте ввиду, что платежеспособность населения тоже играет большую роль как быстро купят ваш товар.

Так, например, если продаваемый товар используется только в определенный сезон, то продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Велосипеды, мотоциклы, вентиляторы, надувные бассейны и босоножки больше покупают весной и летом, а обогреватели, зимние сапоги и шубы — зимой. Если откликов очень мало или их совсем нет, это не всегда означает, что цена слишком высокая — возможно, просто сейчас не тот сезон. Что можно и нужно продавать на Авито - Как заработать на Авито и Что продавать на Авито.

Бывают случаи, когда вещь, например, сняли с производства, но покупателю нужна именно она — к примеру, на запчасти или для коллекции. Тогда товар можно продать чуть дороже. Но при этом стоит помнить если покупка перестанет быть нужной и выгодной клиенту, он может вовсе отказаться от неё.

Чем дешевле, тем быстрее уйдет вещь.

Когда вы ставите цену совершенно точно нужно иметь ввиду торг. Покупатели на Авито привыкли и любят поторговаться. По большому счёту покупатели на Авито приходят именно за низкими ценами и возможностью получить хорошую скидку. Поэтому, надо заранее для себя обозначить границу того на сколько вы сможете снизить цену.

Указывать о возможном торге в тексте своего объявления не обязательно. Но вы можете написать привлекательную фразу типа: - реальному покупателю скидка. Помните одно простое правило - инициатива по поводу торга всегда должна исходить от покупателя. Не бойтесь отвечать на вопросы типа - «сколько вы готовы уступить?». Спрашивайте у потенциального покупателя - «почему вы считаете, что эта вещь должна стоить меньше, и конкретно на сколько?». Ориентируйтесь на реакцию покупателей и делайте выводы.

Не соглашайтесь на первое поступившее предложение покупателя - это будет выглядеть подозрительно. Называйте свою цену и помните о вашей минимальной цене.

Если объявление долго висит, а звонков нет, подумайте о снижении цены.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашим объявлением. Если есть большая разница, то вероятно нужно изменить стоимость на более похожую. Цена имеет свойство провоцировать пользователей кликать по вашему объявлению.

Для информации

Копеечный товар продается плохо. Если вещь долго не продается, повышайте цену. Почему? На «Авито» огромное количество продавцов, конкуренция высокая. Приходящий на площадку человек уже знает, по какой цене он планирует приобрести товар, и делает выборку в среднем ценовом диапазоне, в которую не попадет ваше предложение.

Указывайте в поле «Цена» стоимость товара или услуги без учета возможных скидок и акций. Если предусмотрена скидка, расскажите об этом в описании объявления.

Как правильно заполнить поле «Цена»:

Укажите полное число — без запятых, точек, пробелов и других знаков препинания. Пример: Если вы укажете 500.00, в объявлении цена будет 50000 рублей. Указывайте цену в рублях. Не добавляйте слово «рублей», оно появится автоматически после размещения.

Если вы продаёте недвижимость, указывайте полную стоимость объекта, а не цену за квадратный метр. Исключение: коммерческая недвижимость. Там вы можете выбрать, указывать полную стоимость или цену за квадратный метр.

Практические советы и рекомендации для тех, кто продаёт новые товары на Авито оптом и в розницу.

Запуск любого бизнеса в сфере розничной торговли начинается с ценообразования.

Спрос зависит от многих факторов: цены товара, потребностей клиента и его покупательской способности, ценовой политики конкурентов. Оценивайте не потенциальное количество покупателей присутствующих на сайте, а количество тех, кто готов и может потратить деньги на ваши товары.

Стратегия ценообразования очень важна цена наиболее сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов и будете иметь постоянные продажи.

Цели ценовой политики не должны друг другу противоречить. Например, невозможно одновременно добиться максимальной прибыли и высокого роста объёма продаж. Ведь для первого нужно повысить цены, а для второго их — снизить.

Повышение цены принесёт прибыль гораздо быстрее, но в тоже время за повышением может последовать крутой спад продаж из-за оттока клиентов, не согласных с такой политикой цен.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках своей ценовой границы. Они играют важную роль, поскольку, как показывает практика, большинство людей покупает товар по одной цене, а не по другой, даже если разница в цене составляет всего несколько рублей. Подумайте, какую цену лучше установить – 1.000 или 1.500 рублей? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемый баланс прибыли.

Для продажи на Авито постарайтесь найти товар, который подойдет под приемлемую для площадки цену.

Опытные предприниматели всегда ясно и четко выражают свои пожелания поставщику или производителю. Предприниматель знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный и практичный навык. Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет любому предпринимателю начать с правильного товара.

Старайтесь не загонять себя и свой бизнес в слишком жесткие ценовые линии и точки.

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у настоящих и возможных конкурентов.

Чтобы не проиграть конкурентам, предприниматель устанавливает цену, максимально близкую к себестоимости товара.

Установите цену на уровне издержек или чуть выше, чтобы привлечь максимальное количество покупателей.


Также смотрите Как правильно продавать на Авито

Доска объявлений Apipost.ru - площадка для купли продажи товаров и услуг в интернете.






Похожие темы:










На главную страницу сайта

Рассказать друзьям и поделиться ссылкой